بازاریابی بومی (Native Advertising) نوعی تبلیغات است که با محتوای پلتفرمی که در آن نمایش داده می شود، همخوانی دارد. به عبارت دیگر، تبلیغ باید به گونه ای باشد که کاربر متوجه نشود در حال دیدن تبلیغ است، بلکه فکر کند در حال مصرف محتوای عادی و مفید است. در اینجا 17 راهکار برای بازاریابی بومی موفق ارائه می دهیم:

• ✅

  مخاطب خود را بشناسید:

  قبل از هر چیز، باید به طور دقیق بدانید که مخاطبان شما چه کسانی هستند، چه نیازهایی دارند و در چه پلتفرم هایی حضور دارند.
• ✅

  محتوای ارزشمند و جذاب تولید کنید:

  محتوای شما باید به اندازه ای ارزشمند و جذاب باشد که مخاطب را جذب کرده و ترغیب به تعامل کند.
• ✅

  با پلتفرم های مناسب همکاری کنید:

  پلتفرم هایی را انتخاب کنید که مخاطبان هدف شما در آنها حضور دارند و محتوای شما با سبک و سیاق آنها همخوانی دارد.

• ✅

  شفافیت را رعایت کنید:

  اگرچه هدف از بازاریابی بومی ادغام تبلیغ با محتواست، اما باید به طور واضح مشخص کنید که محتوای شما تبلیغاتی است.
• ✅

  از عناوین جذاب و گیرا استفاده کنید:

  عنوان تبلیغ شما باید به گونه ای باشد که مخاطب را ترغیب به کلیک کردن کند.
• ✅

  از تصاویر و ویدیوهای با کیفیت استفاده کنید:

  تصاویر و ویدیوهای شما باید از کیفیت بالایی برخوردار باشند و با محتوای شما مرتبط باشند.
• ✅

  از داستان سرایی استفاده کنید:

  داستان ها قدرت زیادی در جذب مخاطب و انتقال پیام دارند.
• ✅

  دعوت به اقدام (Call to Action) واضح داشته باشید:

  به مخاطب بگویید که بعد از خواندن یا دیدن محتوای شما، چه کاری باید انجام دهد.
• ✅

  از تست A/B استفاده کنید:

  برای بهینه سازی کمپین های خود، عناصر مختلف تبلیغ خود را با بهره‌گیری از تست A/B آزمایش کنید.

• ✅

  نتایج خود را به طور مرتب رصد و تحلیل کنید:

  برای اطمینان از اثربخشی کمپین های خود، باید به طور مرتب نتایج خود را رصد و تحلیل کنید.
• ✅

  از تبلیغات ویدیویی بومی استفاده کنید:

  ویدیو یک فرمت بسیار جذاب و موثر برای بازاریابی بومی است.
• ✅

  از تبلیغات صوتی بومی استفاده کنید:

  با گسترش پادکست ها، تبلیغات صوتی بومی به یک گزینه جذاب تبدیل شده است.
• ✅

  از تبلیغات در اپلیکیشن ها استفاده کنید:

  اپلیکیشن ها میتوانند یک بستر مناسب برای نمایش تبلیغات بومی باشند.
• ✅

  به دنبال نوآوری باشید:

  بازاریابی بومی یک حوزه در حال تحول است، بنابراین همیشه به دنبال راه های جدید و خلاقانه برای بازاریابی باشید.

با بهره‌گیری از این راهکارها، می‌توانید کمپین های بازاریابی بومی خود را به طور موثرتری اجرا کرده و به نتایج بهتری دست پیدا کنید.

17 راهکار طلایی برای تسخیر بازار محلی با بازاریابی بومی

1. درک عمیق از مخاطبان محلی

بازاریابی بومی با شناخت دقیق مخاطبان محلی آغاز می‌شود. نیازها، خواسته‌ها، فرهنگ و زبان آنها را بشناسید. بدون این شناخت، تلاش‌هایتان بی نتیجه خواهد بود. تحقیقات بازار محلی انجام دهید، نظرسنجی کنید، در گروه‌های محلی در شبکه‌های اجتماعی فعال شوید و با مردم صحبت کنید. هرچه بیشتر بدانید، بهتر می‌توانید با آنها ارتباط برقرار کنید. به‌خاطر داشته باشید که جمعیت‌شناسی (سن، جنسیت، تحصیلات و غیره) تنها بخشی از داستان است. روان‌شناسی (ارزش‌ها، باورها، سبک زندگی) به همان اندازه اهمیت دارد. به‌طور مداوم اطلاعات خود را به‌روزرسانی کنید. بازار محلی پویا است و نیازها و خواسته‌های مخاطبان نیز تغییر می‌کند. خودتان را جای مخاطب محلی قرار دهید. اگر شما جای آنها بودید، چه چیزی شما را جذب می‌کرد؟

2. بهینه‌سازی سئو محلی

کلمات کلیدی مرتبط با کسب و کار خود و موقعیت جغرافیایی خود را پیدا کنید. از این کلمات در وب‌سایت، محتوا و پروفایل‌های آنلاین خود استفاده کنید. در گوگل My Business ثبت نام کنید و اطلاعات کسب و کار خود را به‌روز نگه دارید. این اطلاعات در گوگل Maps و نتایج جستجو نمایش داده می‌شود. از مشتریان خود بخواهید که نظرات خود را در گوگل My Business و سایر سایت‌های بررسی آنلاین ثبت کنند. نظرات مثبت می‌توانند اعتماد مشتریان جدید را جلب کنند. از لینک‌سازی محلی استفاده کنید. از وب‌سایت‌های محلی، وبلاگ‌ها و سازمان‌ها بخواهید به وب‌سایت شما لینک دهند.

3. بهره‌گیری از زبان محلی

بهره‌گیری از زبان محلی (گویش، لهجه و اصطلاحات) می‌تواند تاثیر بسزایی در ارتباط با مخاطبان محلی داشته باشد. این کار نشان می‌دهد که شما به فرهنگ و زبان آنها احترام می‌گذارید. اگر کسب و کار شما در یک منطقه چند زبانه فعالیت می‌کند، محتوای خود را به تمام زبان‌های رایج در آن منطقه ترجمه کنید. از ترجمه ماشینی استفاده نکنید. ترجمه ماشینی اغلب دقیق نیست و می‌تواند باعث سوء تفاهم شود. از یک مترجم بومی استفاده کنید تا محتوای شما را ترجمه و بررسی کند. در شبکه‌های اجتماعی محلی به زبان محلی پست بگذارید. در تبلیغات خود از زبان محلی استفاده کنید.

4. مشارکت در رویدادهای محلی

شرکت در رویدادهای محلی (مانند جشنواره‌ها، نمایشگاه‌ها، مسابقات ورزشی و غیره) یک راه عالی برای معرفی کسب و کار شما به جامعه محلی است. یک غرفه در رویداد برپا کنید و محصولات یا خدمات خود را به نمایش بگذارید. جوایزی را به شرکت کنندگان در رویداد اهدا کنید. حمایت مالی رویدادهای محلی را بر عهده بگیرید. با سایر کسب و کارهای محلی در رویداد همکاری کنید. در رویداد داوطلب شوید. پس از رویداد، از طریق شبکه‌های اجتماعی و ایمیل با شرکت کنندگان در ارتباط باشید.

5. حمایت از سازمان‌های محلی

حمایت از سازمان‌های محلی (مانند خیریه‌ها، مدارس، تیم‌های ورزشی و غیره) نشان می‌دهد که شما به جامعه محلی اهمیت می‌دهید. به سازمان‌های محلی کمک مالی کنید. به سازمان‌های محلی کالا یا خدمات اهدا کنید. در فعالیت‌های سازمان‌های محلی داوطلب شوید. با سازمان‌های محلی همکاری کنید. به سازمان‌های محلی تبلیغات رایگان ارائه دهید. در وب‌سایت و شبکه‌های اجتماعی خود از سازمان‌های محلی حمایت کنید.

6. تهیه محتوای مرتبط با محل

درباره تاریخ، فرهنگ و جاذبه‌های گردشگری محلی بنویسید. درباره رویدادهای محلی گزارش تهیه کنید. با افراد محلی مصاحبه کنید. داستان‌های محلی را به اشتراک بگذارید. تصاویر و ویدیوهایی از محل خود منتشر کنید. در وبلاگ خود درباره موضوعات مرتبط با محل بنویسید.

7. بهره‌گیری از بازاریابی دهان به دهان

بازاریابی دهان به دهان یکی از موثرترین روش‌های بازاریابی بومی است. مردم به توصیه‌های دوستان و خانواده خود اعتماد می‌کنند. به مشتریان خود خدمات عالی ارائه دهید تا آنها راضی باشند و شما را به دیگران معرفی کنند. از مشتریان خود بخواهید که نظرات خود را در وب‌سایت‌ها و شبکه‌های اجتماعی ثبت کنند. برنامه‌های معرفی مشتری را اجرا کنید. در شبکه‌های اجتماعی محلی فعال باشید و با مردم تعامل داشته باشید. از اینفلوئنسرهای محلی برای تبلیغ کسب و کار خود استفاده کنید. به سوالات و نظرات مشتریان خود پاسخ دهید.

8. تبلیغات در رسانه‌های محلی

تبلیغات در رسانه‌های محلی (مانند روزنامه‌ها، رادیو، تلویزیون و غیره) یک راه عالی برای دسترسی به مخاطبان محلی است. آگهی‌های تبلیغاتی خود را در روزنامه‌های محلی منتشر کنید. در رادیو و تلویزیون محلی تبلیغ کنید. در وب‌سایت‌های محلی تبلیغات بنری نمایش دهید. در خبرنامه‌های ایمیلی محلی تبلیغات اسپانسری ارائه دهید. با رسانه‌های محلی برای تهیه گزارش‌های تبلیغاتی همکاری کنید. از رسانه‌های محلی برای تبلیغ رویدادهای خود استفاده کنید.

9. ارائه تخفیف‌ها و پیشنهادهای ویژه محلی

ارائه تخفیف‌ها و پیشنهادهای ویژه محلی یک راه عالی برای جذب مشتریان جدید و حفظ مشتریان فعلی است. به ساکنان محلی تخفیف ویژه ارائه دهید. برای خرید بالای مقدار مشخصی، ارسال رایگان ارائه دهید. پیشنهادهای ویژه برای رویدادهای محلی ارائه دهید. برنامه‌های وفاداری مشتری را اجرا کنید. کوپن‌های تخفیف را در روزنامه‌ها و مجلات محلی منتشر کنید. از طریق ایمیل و شبکه‌های اجتماعی، تخفیف‌ها و پیشنهادهای ویژه خود را تبلیغ کنید.

10. بهره‌گیری از بازاریابی ایمیلی محلی

بازاریابی ایمیلی محلی یک راه عالی برای ارتباط با مشتریان محلی و ارائه اطلاعات مربوط به کسب و کار شما است. یک لیست ایمیل از مشتریان محلی خود ایجاد کنید. ایمیل‌های خود را به زبان محلی بنویسید. اطلاعات مربوط به تخفیف‌ها، رویدادها و اخبار محلی را در ایمیل‌های خود درج کنید. ایمیل‌های خود را شخصی‌سازی کنید. به طور منظم ایمیل ارسال کنید. از ایمیل برای جمع‌آوری بازخورد مشتریان استفاده کنید.

11. ایجاد کمپین‌های تبلیغاتی هدفمند محلی

از ابزارهای تبلیغاتی آنلاین (مانند گوگل Ads و فیس‌بوک Ads) برای هدف قرار دادن افراد در منطقه خود استفاده کنید. از کلمات کلیدی مرتبط با محل در تبلیغات خود استفاده کنید. تبلیغات خود را بر اساس سن، جنسیت، علایق و سایر ویژگی‌های جمعیتی هدف قرار دهید. تبلیغات خود را در زمان‌های خاصی از روز یا هفته نمایش دهید. تبلیغات خود را برای دستگاه‌های خاصی (مانند تلفن‌های همراه) بهینه کنید. نتایج کمپین‌های خود را ردیابی کنید و آنها را بهینه کنید.

12. بهره‌گیری از بازاریابی موبایلی محلی

از پیامک برای ارسال تخفیف‌ها، رویدادها و سایر اطلاعات مهم به مشتریان خود استفاده کنید. یک اپلیکیشن موبایل برای کسب و کار خود ایجاد کنید. از تبلیغات موبایلی برای جذب مشتریان جدید استفاده کنید. از موقعیت مکانی مشتریان برای ارائه خدمات شخصی‌سازی‌شده استفاده کنید.

13. همکاری با کسب و کارهای محلی دیگر

با کسب و کارهای محلی دیگر برای ارائه تخفیف‌ها و پیشنهادهای ویژه همکاری کنید. در رویدادهای محلی با کسب و کارهای محلی دیگر همکاری کنید. با کسب و کارهای محلی دیگر برای تهیه محتوای مشترک همکاری کنید. تبلیغات متقابل با کسب و کارهای محلی دیگر انجام دهید. منابع خود را با کسب و کارهای محلی دیگر به اشتراک بگذارید. یک شبکه از کسب و کارهای محلی ایجاد کنید.

14. حضور فعال در شبکه‌های اجتماعی محلی

صفحات خود را در شبکه‌های اجتماعی محلی ایجاد کنید. محتوای جذاب و مرتبط با محل را به اشتراک بگذارید. با کاربران دیگر تعامل داشته باشید. به سوالات و نظرات کاربران پاسخ دهید. از هشتگ‌های محلی استفاده کنید. در گروه‌های محلی شرکت کنید.

15. ارائه خدمات مشتری عالی

ارائه خدمات مشتری عالی یکی از مهم‌ترین عوامل موفقیت در بازاریابی بومی است. مشتریان راضی شما را به دیگران معرفی خواهند کرد. به مشتریان خود احترام بگذارید. به سوالات و نیازهای مشتریان به سرعت پاسخ دهید. مشکلات مشتریان را حل کنید. از مشتریان خود بازخورد بخواهید. به بازخورد مشتریان توجه کنید. خدمات خود را بر اساس بازخورد مشتریان بهبود بخشید.

16. اندازه‌گیری و تحلیل نتایج

اهداف خود را برای بازاریابی بومی تعیین کنید. معیارهای کلیدی عملکرد (KPI) خود را تعیین کنید. از ابزارهای تجزیه و تحلیل برای ردیابی نتایج خود استفاده کنید. نتایج خود را به طور منظم تجزیه و تحلیل کنید. استراتژی‌های خود را بر اساس نتایج تجزیه و تحلیل خود تنظیم کنید. به طور مداوم به دنبال راه‌هایی برای بهبود بازاریابی بومی خود باشید.

17. صبر و استمرار

بازاریابی بومی یک فرآیند طولانی مدت است. انتظار نداشته باشید که نتایج فوری ببینید. صبر و استمرار کلید موفقیت هستند. به استراتژی‌های خود پایبند باشید. به طور مداوم به دنبال راه‌هایی برای بهبود بازاریابی بومی خود باشید. از اشتباهات خود درس بگیرید. هرگز تسلیم نشوید. با شور و شوق به کار خود ادامه دهید. به موفقیت ایمان داشته باشید.